Samsung Neden Her Sene Yüz Tane Telefon Çıkarıyor?

Samsung, akıllı telefonlar ortaya çıktığından itibaren rekabette her zaman en tepeye oynayan markalardan oldu. Gittikçe artan rekabette satış rakamları olarak günümüzde hala en tepedeki yerini korumaya devam ediyor. Samsung, en yüksek özellikli akıllı telefonlardan tutun da en düşüğüne kadar üretim yapan bir firma. Aslında uygun fiyatlı telefonların bulunması çoğunluk tarafından sevilse de zaman zaman bu kadar çok çeşitin olması büyük eleştirilere neden oluyor. Bu genel olarak tüm Android üreticileri için söylenebilir fakat Samsung, Android dünyasının temsilcisi ve en popüler markası olarak göze daha çok batıyor. Şimdi Samsung ve diğer Android akıllı telefon üreticilerinin neden her sene yüzlerce model tanıttğını açıklamaya çalışalım.

Neden Apple gibi sadece amiral gemisi üretmiyorlar?

Bir telefona amiral gemisi diyebilmemiz için bazı şartları karşılaması gerekiyor. 1. üst düzey bir performansa sahip olmalı, 2. üst düzey bir kameraya sahip olmalı, 3. uzun süre kullanılabilmeli. Apple, şu ana kadar bu 3 şartı bir araya en dengeli şekilde toplayabilen markadır. Apple silicon mimarisini kullanarak gelilştirdikleri çipsetler şu ana kadar bir akıllı telefonda görülmüş en güçlü çipsetler, sadece Iphone'larda kullanılan kendilerinin geliştirdiği Ios işletim sistemi bu çiplerle mükemmel bir uyum içinde çalışıyor. Kamera biraz göreceli bir kavram ama Apple'ların bu şartı da rahatlıkla karşıladığını söyleyebiliriz kısaca. Apple verdiği 5 yıllık Ios güncelleme sözüyle en uzun yazılım güncelleme sözü veren marka. Samsung 3 yıl veriyordu fakat bu yıl itibariyle 4 yaptıklarını açıkladılar.

Neden Apple'dan kısaca bahsettim çünkü Apple, amiral gemisi bir telefonu en başarılı şekilde yapan firma. Eğer bir amiral gemisi telefon yapmak istiyorsanız rakibiniz direkt olarak kendisi. Apple ile rekabet etmek istiyorsanız ya aynı fiyata sunduğunuz özellikler fazla olmalı ya da fiyat olarak aşağıda konumlanmalısınız. Android akıllı telefon üreten firmalar güçlü bir amiral gemisi yapmak istiyorlarsa ilk durakları Qualcomm oluyor. Tabii ki başka alternatifler de var ama Qualcomm şu anda Apple ile birlikte en güçlü mobil çip geliştiricisi firma. Akıllı telefon üreticilerinin çoğu Qualcomm'un Snapdragon çiplerini kullanıyor. Samsung değilseniz ekran, kamera sensörü, ram, hafıza birimi gibi bazı komponentleri de satın almanız gerekir. Bunların hepsi üretim maliyetini yükseltiyor. En az Apple kadar güçlü bir telefon yapsanız dahi Android işletim sistemi ve dışarıdan aldığınız işlemci uyumu Apple ve Ios kadar iyi olmuyor. Apple'ın da dışardan aldığı çok fazla komponent var fakat işlemcisini kendi tasarlıyor yalnızca üretimi için para ödüyor, işletim sistemi kendinin. Dolayısıyla sizden daha düşük özelliklere sahip cihazını ya sizinle aynı paraya satıyor ya da sizin çok daha yüksek özellikli cihazınız Iphone ile aynı paraya satılıyor. Amiral gemisi telefonlar ayrıca çok da pahalıdır dolayısıyla insanlar çoğunlukla verdikleri paraya değsin istiyor ve Apple satın alıyor. Tüm bunlara rağmen Android üreticileri düşük kar marjıyla Apple'a karşı amiral gemisi telefonlarını satmaya devam ediyor. Android'in çeşitli avantajları da bunda etkili ama bu, bu yazının konusu değil. Sonuç olarak yalnızca amiral gemisi satsalardı satış rakamları ve kar konusunda Apple'ın çok çok gerisinde kalacakları açık.

Farklılık arayışları

Samsung, Apple ile rekabeti en iyi sürdüren marka. Bunu insanların kullanım alışkanlıklarını çok iyi araştırıp akıllı telefon dünyasına getirdikleri yeniliklere borçlular. Samsung ve diğer markalar her kitlenin ihtiyacına göre farklı bir telefon üreterek rekabette öne geçmeye çalıştılar.

Büyük ekranlı telefonlar: Samsung, 2011 yılında 5.3' devasa bir ekrana ve bir de kaleme sahip Galaxy Note'u tanıttığında Apple'ın Iphone 5s'i 4 inç ekrana sahip ufak bir telefondu. Apple'ın mottosu tek elle kullanımken Samsung kalemini çıkar dilediğin yerde not al, devasa ekranda içerik izle şeklinde reklam yapıyordu. Galaxy Note serisi o yıl 10 milyondan fazla satarak Apple'ın da dikkatini çekti ve sonraki yıl Apple Iphone 6 seriside bir de plus modeline yer verdi. Büyük ekranlı telefonlar cihaza daha büyük bi pil koymanıza da olanak sağlıyor bu da pilin daha uzun gitmesini sağlıyor. Günümüzde de çok büyük bir kitleye sahipler.

Yenilikçi tasarım ve farklı özellikler: Apple telefonları için çoğunlukla büyük tasarım değişikliklerine gitmez hatta bazen aynı tasarımı yıllarca da kullanır. Android akıllı telefon üreticileri farklı tasarımları görmek isteyen kitleleri düşünüp yenilikçi tasarımlar üretmeye çalışıyorlar. Cihazların inceliği, kullanılan malzeme, görünümü, modülerlik, aksesuar uyumu ve bazı çeşitli özellikler gibi noktalara odaklanıp farklı modeller üretiyorlar. Lg, birçok aksesuar takabildiğiniz G5 serisiyle bunu yapmaya çalışmıştı, hatta bir cihazının yanında birçok aksesuarı da veriyordu. Xiaomi ve Oppo, pop-up kamera (kamerayı açtığınızda kamerayı ortaya çıkaran bir mekanizma) vs. gibi denemeler yaptı, Samsung'un da böyle bi denemesi oldu vs. Son dönemde katlanabilir ekranlı telefonlarda da rekabet gittikçe artıyor. Apple'ın henüz böyle bir girişimi olmadı. Xiaomi ve Oneplus gibi markaların 120w şarjla 20-30 dakikada şarj olan telefonları da bu alandaki rekabeti farklı noktalara taşıyor.

Kamera: Kamera rekabeti çok kapsamda değerlendirilebilir. Kimin iyi olduğuna net şekilde karar verilebilen bir konu değil. Akıllı telefon üreticileri telefonlarına daha iyi kameralar koyarak rekabette öne geçmeye çalıştılar. Telefonlarına ikincil, üçüncül ve hatta dördüncü bir kamera koyma noktasına geldiler. Selfie'nin yaygınlaşmasından sonra öne kamera da daha önemli hale geldi ve bu noktada da bir rekabet başladı.

Orta ve alt segment rekabeti

Amiral gemisi telefonların üretim süreci oldukça maliyetlidir. Bu kadar pahalı bir telefon yapınca da yukarıda saydığım nedenlerden dolayı Apple ile rekabet etmek kolay olmuyor. Ayrıca amiral gemisi telefonların alıcı kitlesi çok düşük. Dünya'da orta ve alt segment telefon almak isteyen %60-70'lik bir kitle mevcut. Dolayısıyla akıllı telefon üreticileri çoğunlukla odak noktalarını buraya çeviriyor.

Amiral gemisi telefonları çoğunlukla gelişmiş ülkelerdeki insanlar satın alıyor. Bu ülkelerde yaşayan insanlar ve az gelişmiş ülkelerdeki durumu iyi insanlar genelde telefonun özelliklerine çok fazla bakmadan en son çıkanı alıyor. Dolayısıyla amiral gemisi telefon yapmak kolay; yapabildiğiniz en iyi özellikleri yüksek bir fiyat dahi olsa cihazınıza koyuyorsunuz, alıcı kitle zaten çoğunlukla bununla çok ilgilenmiyor. Fakat orta ve alt segment öyle değil, bu telefonların alıcısı genelde bir akıllı telefona yatırım yapabilmek için iyi bir araştırma yapıyor ve hangisinin hangi özelliği var, en iyi fiyata en iyi özellikleri hangisinden alırım diye düşünüyor, hesap yapıyor ve aradaki ufak fiyat değişimleri bile seçimlerinde çok etkili oluyor.

Samsung, Xiaomi, Oppo, Oneplus, Vivo gibi dev markalar bu segmentteki rekabeti gittikçe kızıştırıyor. Hatta Apple'ın 2-3 yıl önce çıkmış amiral gemileri de bu segmentte hala rekabet edebiliyor. Samsung A ve M serisi telefonlarıyla kullanıcılara farklı ekran, kamera, pil, boyut özellikleri sunarak her fiyat bareminde ürün sunuyor. Aynı şekilde Xiaomi, Oppo ve Vivo gibi markalar da bunu yapıyor. Çoğu insanın eleştirdiği bir politika olsa da bu oldukça karlı bir yöntem, böylece hiçbir kitle gözden kaçmamış oluyor. Kamerası iyi olsun diyen, performansı iyi olsun ama fiyatı da uygun olsun diyen, ekranı büyük olsun ya da çok büyük olsun ya da küçük olsun diyen vs vs. bu böyle gider. Dolayısıyla birbirine çok yakın özelliklere sahip, çok benzer birçok telefon piyasaya çıkmış oluyor.

Samsung'un bileşen üretimi

Samsung sadece son kullancıya teknolojik ürünler üreten bir marka değil, aynı zamanda birçok teknolojik alette kullanılan bileşenlerin üretimini yapan ya da üretim sürecinde yer alan bir marka. Samsung'un Oled panel üretimi onun ekran tarafında Apple'a üstünlük sağlamasını sağladı ve rakibi Apple, Oled'e geçmek zorunda kaldı. Samsung Oled panellerin yapımında rol aldığı için Apple'a bileşen satmış oluyor, bu da rakibine karşı eline koz geçmesini sağlıyor. Samsung'un Apple'ı ürün çeşitliliğini arttırmaya zorlaması da işine gelen bir durum böylece örneğin Apple'ın büyük ekranlı telefonları için daha büyük Oled paneller satmış olacak. Ayrıca Xiaomi, Oppo, Oneplus, Vivo gibi dev üreticilerin kullandıkları Amoled paneller de Samsung tarafından üretiliyor. Dolayısıyla orta segmentte rekabetin artışı da Samsung'un daha fazla panel satışı yapmasını sağlıyor.

Ayrıca Samsung'un kendi işlemcisini üretme girişimi mevcut. Exynos çipler Samsung'un Galaxy S6 serisinden beri akıllı telefonlarında kullandığı çipler ancak son yıllarda Exynos ile Snapdragon arasındaki farkın çok açılması Samsung'u Snapdragon çipleri de kullanmaya zorladı. Hatta Samsung'un S23 serisinde tamamen Snapdragon çipset kullanacağı söyleniyor. Amiral gemisi telefonlarda güçlü çipler büyük gereklilik bu yüzden Snapdragon kullanmak mecburi oluyor fakat orta ve alt segmentte Exynos çipler gayet yeterli. Samsung'un orta ve alt segmentte kendi çipsetini kullanması rakiplerine karşı avantaj elde etmesini sağlıyor. Bu sayede kar oranı yükselmiş oluyor. Samsung ayrıca Qualcomm'un bazı çiplerinin üretiminde de rol alıyor, ayrıca ram, hafıza birimi ve kamera sensörü gibi bileşen üretimleri de mevcut dolayısıyla rekabet arttıkça, orta ve alt segmentteki telefon satışı arttıkça, hem kendisi kendi işlemcisi, kendi ekranı, kendi ram, hafıza birimi gibi bileşenleri, kendi kamera sensörüne sahip telefonlarıyla yüksek karlılık oranı yakalıyor hem de rakiplerinin kendisinden dolaylı ya da doğrudan satın aldığı bileşenlerden para kazanıyor.

Aksesuar ve mağaza satışları

Samsung ve diğer akıllı telefon üreticleri yukarıda saydığımız nedenlerden dolayı ne kadar çok model üretir ve ne kadar çok kişiye akıllı telefon satmayı başarırsa bu o kişilere yapacağı online mağaza satışları; duvar kağıdı, tema, uygulama, oyun vb. ve aksesuar satışı anlamına gelir. Bazı aksesuarların; akıllı saat, kulaklık aynı marka cihazlarla daha uyumlu çalıştığı biliniyor dolayısıyla Samsung telefona sahip birisi kulaklık ya da saat almak isterse muhtemelen tercihi yine Samsung olacaktır.

Ekosistem oluşturma yarışı

Akıllı telefon üreticilerinin telefon hariç çeşitli ürünleri de mevcut. Yukarıda bahsettiğim akıllı saat ve kulaklık gibi aksesuarların yanında tablet, laptop, TV, (hatta Samsung ve Xiaomi'nin beyaz eşyadan tutunda elektrikli scooter'a kadar ürünleri mevcut) gibi eşyaları da kullanıcılar en iyi verimi almak için aynı marka almayı düşünebiliyor. Samsung için bir telefon satışı bir bilgisayar veya tablet ya da Samsung Home ile uyumlu çalışacak robot süpürge, hatta buzdolabı, çamaşır makinesi veya klima satışı anlamına bile gelebilir.

Anlayacağınız üzere akıllı telefon üreticileri bir kullanıcıya sadece telefon satmak değil, onu artık ailenin bir parçası yapmak istiyorlar. Bunun için hiçbir kitleyi gözden çıkarmadan hepsine özel bir ürün üretmeye çalışıyorlar, yenilik üretmeye çalışıyorlar, rekabette öne geçmeye, en büyük aileye sahip olmaya çalışıyorlar. Hem sektörde tutunabilmek, hem rekabette öne geçebilmek, hem de bazı stratejik hedeflerini gerçekleştirmek için çareyi bolca model üretmekte buluyorlar.

Okuduğunuz için teşekkürler.